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數字化觸達像賣茅臺一樣賣雞蛋 張文中重申麥德龍定位不變

讓生產商和消費者數字化觸達。”張文中解釋,此外,首次“同臺”的物美集團和麥德龍,在解讀了未來發展計劃的同時,也重申了麥德龍中國的定位會繼續保持。

  在11月1日舉辦的2020北京消費品博覽會暨數字零售峰會上,物美集團創始人、多點Dmall董事長張文中一露面,就被記者團團圍住,在2019年,張文中帶領物美集團成為茅臺酒零售平臺,實施了并購麥德龍中國80%股份,以及進行了多項被業界關注的經營運作,這讓大家對于物美集團未來的發展,充滿了好奇。

  “多點Dmall所呈現的2B和2C特征,是真正打通供應鏈,以全面數字化為基礎,讓生產商和消費者數字化觸達。”張文中解釋,此外,首次“同臺”的物美集團和麥德龍,在解讀了未來發展計劃的同時,也重申了麥德龍中國的定位會繼續保持。

  “以康德為首的團隊會繼續經營,而且這個團隊是很穩定的。經過考察,我們認為他們很專業,這是我們整體收購麥德龍中國控股權的一個重要組成部分。麥德龍三個字作為品牌,我們將長期使用。而且,我們覺得新的架構形成以后,我們不僅會保持歐洲企業的優勢和特色,還會加速麥德龍中國的發展,為更多的中國賓館、飯店、食堂,各種各樣的中小企業提供有效的、高質量的食品與其他商品的服務。”張文中在接受《證券日報》記者采訪時解釋。

  數字化觸達

  像賣茅臺一樣賣雞蛋

  張文中介紹,在過去的幾年中,多點Dmall所開創的2B和2C業務模式,真正打通供應鏈,以全面數字化為基礎,實現線上線下一體化。“提升效率,品牌和超市周轉速度實現大幅度的改進,庫存大幅度降低。”

  此外,物美集團銷售茅臺酒的案例,也證實了多點Dmall在連接生產企業和消費者上的重要性,“產品的數字化觸達,把優惠直接落到消費者身上。”

  “多點Dmall的OS系統在物美的全面數字化已經達到了70%以上,也就是說,線上線下的銷售,70%已經通過多點DmallAPP實現,在這種情況下,企業完全通過數據來精準地定義每一個客戶,把客戶很多屬性充分地挖掘出來。以茅臺酒為例,這一個特定的商品就能夠真正跨越“黃牛”直達消費者。而且,由于線上線下一體化,對于炒作購買茅臺酒資格也有特定的加以限制的條件,既然這個系統能賣茅臺,同樣可以買雞蛋,可以把任何生產者、超市企業、品牌商想給予消費者的優惠,直接觸達消費者。”張文中介紹。

  張文中透露,目前,通過數字化解決了過去長期困擾企業的一個難題,在產品的流通通暢性、直接觸達消費者上有歷史性突破,“其他的一些大品牌,也都在積極地推進(合作)。”

  解讀并購麥德龍中國原因

  特點會保持

  除了物美集團的數字化運營成果,并購麥德龍中國股權也引發了各界的關注。對于資金方面的問題,張文中解釋,“物美集團評級從2A級到了3A。這說明我們有充分的準備,而且有很強的實力來支持發展。”

  據張文中介紹,麥德龍中國和物美集團之間的戰略資源的共享和整合一切服從麥德龍業績的增長。不過,張文中特別強調,麥德龍以多點Dmall為全面數字化的戰略合作伙伴具有重大意義,“麥德龍中國2B生意增長率將近20%,但是怎么通過數字化使他2C的生意有改善?包括2B的生意進一步提高效率,多點Dmall提供了一個可行的道路。”

  張文中認為,當前的麥德龍中國有自己非常獨特的優勢。比如食品安全方面,“物美集團也要學習麥德龍更高的食品安全標準。這種標準內部的邏輯是一個嚴格的流程,而且要堅定不移地執行,應該說這也是我們收購麥德龍中國控股權的原因之一;麥德龍中國是一個2B的公司,同時(面向)相對高端的市場,在中國消費升級的過程中,大家對食品安全越來越重視,對食品的質量也越來越關心,這也構成了我們收購麥德龍中國第二個原因;麥德龍中國現在當然也有一定的短板,短板恰恰是多點Dmall+物美模式能夠解決的,也就是說,通過全面的數字化,對于企業的效率我們給予提升,同時還能夠吸引更多的客戶。在這種情況下,麥德龍中國的業務會有更高的增長。”張文中說,“總之,我們看好麥德龍的未來才收購了麥德龍中國的控股權。”

  記者桂小筍

  原標題:數字化助力物美像賣茅臺一樣賣雞蛋 張文中重申麥德龍定位不變

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